2024年10月12日，中国建筑材料联合会混凝土外加剂分会八届八次理事扩大会议在江苏省南京市圆满召开。会上，理事及参会代表就外加剂市场供需变化引发的挑战、企业开拓新市场、企业技术创新和重点发展方向等话题展开深入探讨。分会整理了部分代表的发言，分两次分享给行业同仁，供学习交流。
沈阳市依力达建筑外加剂厂总经理 王立巍
我就东北地区混凝土外加剂目前发展情况谈三点感受：一是行业产销量下降。东北地区混凝土和外加剂产销量今年明显下降，以辽宁省外加剂为例，现在的用量大概是发展高峰时期的三分之一左右；二是行业竞争激烈。目前行业内卷较重，一些大型央企产业链延伸至外加剂行业，加上中小型外加剂企业数量本来就多，行业恶性竞争加剧。另外，外加剂参与工程建设竞标价格低于合理、正常成本价格，1.0%掺量的减水剂，价格低到1500-1600元/吨。这么低的价格产品质量是否有保证？我认为会影响到我们建设百年工程的质量；三是技术创新。未来企业的发展必然要靠技术创新，对于大型企业而言，做一些技术创新工作势在必行，小型企业可以根据市场情况而定。
石家庄市长安育才建材有限公司总经理 王进春
我和大家的感受是一样的，先来说说我们遇到的问题：第一点，目前这样的局面是怎么造成的？要找到原因，才能找到解决的方法。首先要符合市场发展的规律，那就是供求关系。现在的局面是产品供大于求，出现了压价的情况，企业利润很低，那说明外加剂的产能严重过剩。其次是市场规范化。市场竞争存在一些不合理、不规范的情况。现在确实存在很多小企业关停或转行的情况，但小企业灵活，有成本优势，大中型企业才真的难做；第二点，市场领域限制。通常企业供应产品集中在本地区或周边地区，到其他地区拓展业务很难。如拓展新能源、风光电等其他领域必然会遇到行业壁垒；第三点，体制问题。作为民企和大型国企竞争投标，各方面都不占优势。
面对这样的形势，我认为应该采取三个方案：第一，从解困上着手。在施工的时候，只有混凝土浇筑正常，这样所谓的社会资源和中标才有价值和意义。混凝土浇筑不正常，施工无法进行时，优质外加剂产品的胜出就会显现出来，就会在竞争中胜出；第二，从服务上下手。要建立一个横向到边，纵向到底的管理模式，快速了解到施工现场出现的问题，快速研究解决。想要占领工程市场，就必须遵循工程市场的规则。无论是中交、电建或能建等大型建设单位，其实做的是大市场，如果你有能力为他们打造一个解决市场困难的渠道，我相信，外加剂贵一点也不是问题；第三，从特色上入手，外加剂技术要有一些颠覆性的技术创新很难。不妨试着切换一些特殊的运营场景，如在陕甘宁地区，很多隧道都是泥土的，泥土上要喷混凝土是喷不上去的。如能在这方面有所突破，各方面技术指标高于同行，那么，技术亮点和市场竞争优势显然突出。
山东建科建筑材料有限公司总经理 蔡贵生
首先，感谢混凝土外加剂分会搭建平台，给大家提供了一个交流探讨的机会。我来自山东省建科院，下面分三个方面来谈谈我的感受：第一，山东省外加剂市场遇到的挑战。据我了解，山东省外加剂企业普遍规模较小，产值过亿企业较少，入围铁路CRCC认证的外加剂企业有十多家，真正进入化工园区的外加剂企业屈指可数。今年山东省混凝土协会统计数据显示，混凝土有将近两亿立方，搅拌站的数量还增长了15%，但预拌混凝土的价格降低了，那么，我们外加剂的价格也随着降低，减水剂投标价格在1500元/吨左右，产品价格低，产品质量良莠混杂；第二，走技术创新之路。山东建科院自2019年由技术事业单位改制为企业，至今一直坚持做好外加剂产业，绿色工厂、CRCC认证我们都做。现在在城市更新、风电等能源领域开发新产品，产生新的利润增长点。第三，合作共赢。2016年在青岛举办的分会成立三十年会议是我们单位承办的，我们对行业有着深厚的感情。混凝土改变了世界，外加剂改变了混凝土。希望行业组织呼吁大家联合起来，达成共识，提出有效的解决方案，合作共赢。
山西省建筑业协会砼外加剂专业委员会秘书长 李晓峰
说起山西，大家应该会想起最近很流行的《黑神话：悟空》，这个动作类角色扮演游戏中展示了山西丰富多彩的历史，欢迎大家多来山西走走看看。
今天我从两个方面来谈谈山西外加剂特色：
第一， 目前山西外加剂的情况。山西外加剂有着比较悠久的历史，最早的外加剂企业到现在已四十多年了，山西今年产值在一亿元左右的外加剂企业大概有三、四十家，加入省协会的企业约八十家。在山西外加剂产业现有发展的基础上，近年来政府也给予了巨大的支持：山西省万荣县先后被评为“国家火炬计划特色产业基地”“省级出口混凝土外加剂产品质量安全示范区”“山西省首批特色产业集聚区”“山西省新型工业化产业示范基地”“山西首批十大省级重点专业镇”；还成立了万荣外加剂学院，培养外加剂技术人才，建设化验分析实验室，设立年科研经费一千多万的“揭榜挂帅”项目。目前，山西省正在编写山西外加剂发展史，目前的山西外加剂企业确实摆脱了原来小、乱、散的状态，在激烈市场竞争中存活下来的七八十家企业有着很强的市场竞争力。
第二，山西外加剂人的情怀。山西外加剂企业家像所有的晋商一样，不怕难、肯吃苦，别人不爬的山他们去爬，别人不走的路他们去走，别人不过的河他们去过。山西外加剂企业很早就随着国家“一带一路”走出去了。现在山西外加剂企业很重视诚信经营，服务做得也好，广受市场欢迎。
我相信，在山西各级政府部门的领导和关怀下，山西外加剂会像黑神话一样走得越来越远，同时也留下一段传承。
江西省建筑材料工业科学研究设计院教授级高工 刘松柏
我通过江西省行业情况来谈几点感受：
一是江西省混凝土及外加剂行业情况。江西省2022年混凝土产量0.98亿立方米，比前年下降7.5%，全年营收为341亿。将外加剂与混凝土企业合并计算，企业数量为584家，总产能3.53亿，产能利用率27%；2023年混凝土总产量0.9亿立方米，同比下降10.2%，全年营收是367亿。外加剂与混凝土企业数量共615家，还增加了31家，产能利用率下降至24%。2022年混凝土板块营收首次超过水泥，成为省内建材行业最大的板块。这种情况下，企业数量在增加，产品销量却上不去，产能严重过剩，应收账款急剧上升：2023年全年的应收账款达到538亿，平均账龄为437天，意味着企业经营风险越来越大。
二是外加剂企业面临的问题及痛点。外加剂行业非常弱势，完全受施工单位、混凝土企业要求的限制，行业门槛低，行业企业数量太多（江西省2023年在营混凝土外加剂企业约50家），产能严重过剩导致中标价格太低，外加剂企业生存很困难。单纯通过行业自律来进行行业的整合、兼并、退出似乎很难；我们准备推动《江西省促进散装水泥和预拌混凝土发展条例》的修订，希望通过行业管理部门规范行业管理，引导行业企业实现有效整合，淘汰落后产能。
三是希望行业组织积极呼吁，借助政府相关管理部门出台相关政策规范，加强行业管理，引导行业良性发展，行业头部企业起到示范带头作用，倒逼企业自动进行合并重组。
广东省混凝土外加剂协会秘书长 钟开红
从三个方面来谈谈我个人的一些感想：
第一，广东省外加剂市场的挑战和形势。据广东省协会的统计，广东省外加剂企业大概有近两百家。2023年的外加剂销量约200万吨左右，和前年相比略有下降，今年将会持续下降约30%，到150万吨左右。广东省属于大湾区环形区域，目前建设形势相对较好，有一定市场体量，但竞争呈现异常惨烈的态势。在此，我欢迎行业同仁们来参与广东建设，为建设美好广东助力，但我更希望大家能有序健康竞争。
第二，行业洗牌即将来临。鉴于目前经济整体下行，外加剂企业将会更难。近两年广东省外加剂企业有不少关停，也新进了很多外地企业，因此外加剂行业大洗牌的话，广东省肯定是第一个。
第三，开拓新市场，开辟新赛道。除了大家都在谈的“走出去”，国内也还是有其他可以走的不同道路。广东省与其他省不同，属于陶瓷和石材大省，我们还可以做陶瓷外加剂、人造石材外加剂，这两年我们一直在朝着这个方向探索。鉴于目前的行业形势，对于中小型企业而言，早日换个赛道或至少增加一个赛道，产业链延伸至其他领域或许是更好的出路。虽然我们现在都很难，但要坦然面对现实，适当降低目标，解放思想求变，只要我们携手同行，通力合作，我们行业就有希望。
安徽海螺材料科技股份有限公司总经理 陈烽
很高兴借本次会议平台向大家介绍安徽海螺材料科技股份有限公司的发展情况及产业布局。目前，海螺科技围绕水泥、混凝土外加剂及环氧衍生物一体化、原料至成品全产业链化的生产制造优势，重点发展环氧衍生物精细化学品等高附加值产品，实现延链、补链完成在全国范围内的生产基地布点，依托海螺集团产业链优势，提供聚醚、水泥、混凝土、水泥外加剂、混凝土外加剂等产品销售服务全流程的方案。未来，海螺科技在国内主要还是瞄准大型、优质业务努力开发，加快华南和新疆市场布局；在国际将坚定跟随国家“一带一路”的发展战略，结合海螺水泥在海外的布点优势，快速布点中亚、东南亚、南美、非洲等地区的生产基地，加速公司成为国际化的上市公司。
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